Jos mainontaa ostettaisiin pelkän datan perusteella, radiomainonnan investoinnit olisivat kaksi kertaa suurempia kuin nyt – noin 150 miljoonaa euroa. Tämän osoittaa myös mediatoimistojen oma data.
Mutta, mediaostojen mittari on digitaalisuuden myötä halpa CPM/CPT-hinta, jolla ei näytä olevan enää juurikaan yhteyttä vaikuttavuuteen.
FM-radiosta on tullut massamedioiden ykkönen, joka on jopa kasvattanut tavoittavuuttaan viimeisen vuoden aikana. Yli 3,4 miljoonaa suomalaista kuuntelee viikoittain kaupallista radiota.
FM-radiota suojelee päätelaite, joka löytyy jokaisesta autosta, monista kodeista ja työpaikoilta. Puhelimessa houkutuksia on enemmän, FM-radiosta voi kuunnella vain radiota.
Radion viimevuosien kasvun esteenä on ollut kyvyttömyys rakentaa premium-tuotteita, joilla huomioarvot olisivat bulkkituotteita korkeampia. Nyt lähes kaikki radiomainonta myydään kelluvana mainontana lähes 30 kanavalle – osa jopa muun median oheistuotteena.
Radiomainonnan minuuttimääristä on tullut radiotaloille ongelma. Se näyttää syövän paljon mainontaa esittävien kanavien kuuntelua, joka puolestaan aiheuttaa taas mainosminuuttien kasvua. Tästä kierteestä on todella vaikea päästä irti.
Ratkaisuna radikaali muutos
Suomeen saataisiin kehittyvä ja nykyistäkin vaikuttavampi radiomarkkina vielä moneksi vuodeksi eteenpäin seuraavilla toimilla:
triplaamalla radiomainonnan hinta, rajoittamalla radiomainonnan minuuttimäärä puoleen ja lisäämällä radioinvestointeja 50 %.
Ajattelet ehkä, että tämä on mahdotonta, mutta tuo rahamäärä on ainoastaan 25 % tämän vuotisista amerikkalaisten media-alustojen Suomesta keräämästä kasvusta.
Radiomainonnan toimivuudelle suurin riski on radiomainonnan määrä. Sitä kasvattaa halpa CPT-hinta ja kohdentamaton mainonta. Radiotoimiala ei pysty tätä ongelmaa ratkaisemaan yksin, vaan siihen tarvitaan mediatoimistojen apua sekä toimialan yhteistä ymmärrystä.
